От локальных решений к региональным экосистемам
Алексей Веретенов, сооснователь Interise Group, управляющий партнер Senteo Inc
— Вы выступаете в разных ролях: инвестор, банкир, предприниматель. Где Вы видите самые горячие возможности в регионе прямо сейчас?
— Самая большая возможность сегодня — не внутри отдельных стран, а на уровне региона. Центральная Азия и СНГ уже дают достаточный масштаб рынка, чтобы здесь можно было строить не локальные компании, а региональные платформы. Именно интеграция способна дать бизнесу другой объём клиентской базы, другой уровень капитала и совсем иной потенциал для роста.
При этом ключевое ограничение сегодня уже не столько в технологиях, сколько в способности масштабировать решения и выстраивать кросс-бордерную модель. В регионе достаточно сильных команд, качественных инженеров и предпринимателей. Я много лет работал в США и могу сказать: по качеству людей и способности быстро создавать решения здесь есть очень серьёзный потенциал. Реальный вызов сейчас в том, кто сможет первым научиться соединять рынки, инфраструктуру и бизнес-модели в единое региональное пространство.
Отдельно стоит вопрос капитала. На длинной дистанции выигрывает не только тот, у кого лучший продукт, но и тот, у кого есть доступ к длинным и конкурентным деньгам. Если регион научится объединять не только рынки, но и капитал, мы получим совсем другой масштаб бизнеса и совсем другой уровень конкурентоспособности по отношению к глобальным игрокам.
— P2P-платежи и децентрализованные платформы — это прямые конкуренты классическим банкам или их неизбежное будущее?
— Я бы не противопоставлял одно другому. Это не история про «банки против DeFi». Это история про эволюцию самой финансовой инфраструктуры. Платёжные и переводные системы по-прежнему во многом опираются на старые рельсы, потому что в них десятилетиями вкладывались огромные ресурсы и на них держится доверие системы. Поэтому изменения идут не так быстро не потому, что рынок не понимает новые модели, а потому, что переход на них всегда связан с масштабом, рисками и стоимостью такой трансформации.
Но направление движения уже очевидно. Как только новые решения докажут устойчивость, прозрачность и управляемый риск, они начнут всё глубже встраиваться в финансовую систему. Не как нишевая альтернатива, а как часть новой нормы. Поэтому я бы сказал так: децентрализованные модели — это не конкурент классическим банкам в лоб, а следующее поколение части финансовой инфраструктуры.
При этом будущее здесь точно не в полной анонимности. Скорее наоборот. Рынок будет двигаться туда, где сочетаются скорость, прозрачность и соответствие регуляторным требованиям. И это уже видно на практике. На Finnext World, где мы собирали около 300 финтех-компаний со всего СНГ, победителем стал DeFi-проект в сегменте некастодиальных сервисов. Для меня это сигнал, что DeFi перестаёт быть нишевой темой и начинает оформляться как часть будущей финансовой архитектуры.
— Какие системные ошибки чаще всего совершают FinTech-стартапы в нашем регионе при попытке масштабирования?
— Самая частая ошибка — сильный продукт при слабой конструкции бизнеса. Основатели умеют создавать востребованные решения, но часто недооценивают, насколько важно с самого начала правильно выстраивать капитал, структуру владения и логику партнёрств.
В результате через год-два компания может уже расти, но сам фаундер теряет контроль, слишком сильно размывает долю или оказывается в модели, где масштабирование идёт, а управляемость бизнесом — нет. Проблема обычно не в продукте и не в рынке. Во многих случаях рынку всё ещё не хватает зрелости в вопросах корпоративного структурирования, работы с инвесторами и построения партнёрств. Создать востребованное решение уже недостаточно. Нужно ещё понимать, как не потерять компанию в момент её роста.
Есть и вторая системная ошибка — слишком ранняя ставка на одного крупного партнёра. Союз с большим банком или экосистемным игроком выглядит как прорыв. Но у таких союзов почти всегда есть стратегическая цена. Когда рынок начинает воспринимать тебя как часть орбиты одного сильного игрока, остальные участники могут закрыть для тебя двери. В итоге компания получает сильного партнёра, но одновременно теряет значительную часть будущего рынка. Поэтому вопрос не только в том, как быстро заключить крупное партнёрство. Вопрос в том, как вырасти, не продав себе будущий рынок слишком рано.
Категории: Интервью
